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金正大2019年半年度董事会经营评述

时间:19-08-27 20:55    来源:同花顺

金正大(002470)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年上半年,国内经济形势依旧比较严峻,农业方面,农民种植积极性不断降低,同时受原材料价格上涨、环境保护及安全生产要求不断提高等因素的影响,复合肥企业生产成本上升,盈利空间被压缩。公司在董事会的带领下,全体金正大人聚力拼搏,奋力向前,不断求新求变,努力转型升级谋求长远发展。

报告期内,实现营业收入777,697.48万元,归属于上市公司股东的净利润为42,923.43万元,与上年同期相比,营业收入下降43.52%,归属于上市公司股东的净利润下降48.76%。

报告期内,公司主要业务经营情况如下:

1、打造全营销价值链,全面整合营销

上半年,公司以"以作物为核心,给用户带来价值"为方向,根据当地土壤及气候条件,制定以作物为核心的套餐化、方案化解决方案,以技术营销方式打造区域爆品,形成核心优势。渠道方面,拓宽渠道,增加一、二级经销商;深挖渠道,打造战略客户,精准赋能,促进双方协同共赢。持续打造亲土种植模式,继续开展以"改土养地、减肥增效、品质提升、综合服务"为一体的亲土种植理念的推广。

2、巩固搭建平台,快速完成产业布局

上半年,公司积极布局农业平台建设,金丰公社服务平台取得重大进展,智慧农业平台、土壤改良平台也初步筹备完成。截至2019年6月30日,金丰公社已在全国22个省建立了337家县级金丰公社,开拓23991家村镇级乡镇服务中心,带动社员(农户)504万余人,累计服务土地面积2522万亩,招募社长11.8万余人,已超额完成年初制定2019年全年300家以上县级金丰公社组建任务。金丰公社通过农业生产托管的方式,包括订单式、保姆式、菜单式三种基本模式,实现土地的规模化和集约化,在没有变更农户承包权和经营权的情况下,通过全程托管、金融保险、农资套餐和农产品销售四大类服务,把广大小农户的土地集中管理和经营,用公司化的运作来保证托管土地的高效率和高收益。社员加入金丰公社不仅可以享受种植成本降低10%以上,目标产量增加10%,总收益同比超出20%的好处,而且节省了社员几乎100%的劳作时间,不用下地干活的同时收入还增加了,小农户真正成为"小农场主"。

3、研发创新,驱动公司发展

上半年,公司继续秉承技术先导,推动公司转型发展。一是产品的研发与升级。针对磷化工及其伴生资源、精细化工产品研发、复合肥、控释肥、水溶肥、液体肥、叶面肥、微生物菌剂及其代谢产物、药肥、水稻壮秧剂、水产肥及家庭园艺产品等进行产品的研发与升级;二是加大应用研究的力度,完善和优化作物解决方案,根据区域土壤、气候和作物需肥特点等开展区域解决方案开发,上半年共完成解决方案试验布置871块;三要继续推进作物研究所的建设,加强区域服务,推动技术与市场的融合。开展区域高标准示范田建设,上半年共完成高标准示范田678块,结合区域营销需求,上半年完成技术培训1792场。

4、严控管理,保障公司稳健运营

上半年,公司继续严格按照上市公司规范要求,进一步完善公司治理结构,建立健全内控体系,提升内部管控能力,提高公司决策水平。2019年,公司将全力打造智慧农业中心IDC。以切实满足客户需求、为客户创造价值和快速响应市场为原则,继续促进组织的平台化、扁平化,实施横向裂变、纵向叠加、做精总部、充分授权、区域自主,使组织达到自我驱动、灵活高效的目的。推进落实精细化管理,继续完善运营保障体系,实现供、产、销无缝链接、高效运行,促进降本增效。继续巩固安全管控体系、"精品"质量工程,继续提升自动化、机械化水平,建设智能化工厂;积极进行技术改造,规范生产现场环保工作,紧抓环保管理不放松。通过严格管理,促进公司经营水平提升。二、公司面临的风险和应对措施

1、原材料价格风险

公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥(尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等),原材料成本约占公司生产成本的80%左右。原材料的价格波动将对公司的生产经营管理带来一定的影响。

公司通过加强生产计划管理,在保证正常生产经营的前提下,减少原材料的库存;同时,公司采用暂定价格、按实际交易时市场价格结算并多退少补的方式进行原材料采购,以减少原材料价格下跌给公司造成的损失。在原材料价格相对稳定以后,公司再增加淡季采购,实施科学的存货管理,控制生产成本,提高盈利能力的稳定性。

2、市场经营风险

复合肥行业产能过剩的局面进一步加剧,竞争程度日趋激烈。缓控释肥、硝基肥、水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等新型肥料还处于发展初期,市场不规范,产品质量参差不齐,以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出,技术市场和产品市场缺乏规范。水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等高端肥料缺乏前期的推广力度,能否被消费者广泛接受存在一定的不确定性。随着公司规模的扩大,产能不断增加,市场开拓能力能否消化公司增加的产能存在一定的不确定性。

公司的规模步入复合肥行业前列,成为行业知名企业,初步具备了战略、技术、品牌、平台、机制等方面的竞争优势。通过产品、技术、品牌、营销、渠道等优势,灵活应对市场竞争带来的风险。

3、人力资源风险

随着公司快速发展及各子公司建设的全面推进,公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批高素质人才,但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。

公司对外继续加大招聘力度,吸引优秀人才加盟;对内继续完善约束与激励机制,做好人才的培养,与此同时,继续加强企业文化建设,提高员工的满意度和忠诚度。三、核心竞争力分析

技术优势:公司建立了完善的自主研发体系,拥有国家企业技术中心、养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。公司组建了实力雄厚的研发团队,参与起草了2项国际标准、5项国家标准、8项行业标准;先后承担了"十一五"、"十二五"国家科技支撑计划、"十三五"国家重点研发计划、山东省重点研发计划等50余项国家级和省级重大科研项目,荣获国家科技进步二等奖2项、省部级科技进步一等奖4项,二等奖6项,三等奖5项,中国专利优秀奖4项,山东省专利一等奖3项,截至报告期末,公司拥有发明专利242项。此外,公司还加强了与其他研发机构的合作,先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、全国农业技术推广服务中心、中国科学院南京土壤研究所、国家杂交水稻工程技术研究中心、上海化工研究院、美国佛罗里达大学、美国农业部系统实验室、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等40多家高校和科研院所建立了长期合作关系,并与德国施诺德研究院、越南南方农业科技研究院、埃塞俄比亚哈瓦萨大学等近20家科研机构开展学术交流,共同致力于新型肥料的研发与推广应用。

产品优势:针对当前农业种植现状,以及未来农业发展趋势,公司持续不断的进行研发投入和创新,解决当前种植难题,引领行业技术进步。依靠农化服务过程中收集到的土壤、气候、作物需肥规律等资料,灵活调节产品配方和生产工艺,逐步开发出包括控释肥、硝基肥、复合肥、固体水溶肥、液体肥、农用微生物菌剂、生物有机肥、叶面肥、土壤调理剂等的全系产品,产品组合可有效实现"土壤改良、减肥增效、品质提升"的目标。目前,公司可生产用于水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100余种各项肥料品种,并形成系列作物营养解决方案,以满足不同地区、不同作物需求,达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果,其中"包膜控释肥"、"水稻专用控释肥"、"腐植酸包膜控释肥"被认定为国家重点新产品。

品牌优势:公司在行业内率先提出"亲土种植"理念,以作物优质高产和耕地质量提升为双目标,围绕着"土、肥、水"三位一体的发展思路和产品套餐化、功能化、专用化的经营方针,聚焦"土壤改良、全程营养、减量增效、品质提升、综合服务"五个发展领域,开发全系植物营养产品线,推出具有差异化的系列肥料品种,引领新型肥料全面升级。

金正大视产品质量为企业生命,坚持"品牌兴企"的产品战略,高度重视产品质量和品牌培育。公司目前拥有"金大地"、"沃夫特"两大"中国驰名商标"。经过多年发展,"金正大"、"金大地"、"沃夫特"等品牌已具有较高的品牌忠诚度和市场美誉度,得到了市场的认同和客户的认可。

营销优势:一是金正大坚持"营销突破、服务领先"的指导思想,把服务营销上升到战略高度,始终围绕一切为客户创造价值的服务理念,根据客户的不同需求,积极为客户提供全方位的服务,建立了业内领先的农化服务体系。推动作物全程营养管理方案的开发,专门成立以技术为核心的三人农化小组,长期扎根一线,切实解决种植户在实际应用中遇到的问题,提高农户种植技术和水平。二是构建现代农业服务平台金丰公社,汇聚种植业产业链资源,通过平台打造和整合,让这些优质资源都能够为中国农民提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌打造、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。三是多元布局,深耕渠道,建立了业内领先的营销网络体系。

(1)实施密集分销,在重点销售市场达到人员密集、网点密集、宣传推广的密集。公司现有营销人员2000余名,并具有5000余家一级经销商,10万余家二级经销商,并在央视及省市电视达到宣传推广的密集投放;

(2)探索借网营销模式,加强与中邮、新疆农资集团等密切合作,打造利益共同体,采取"借网营销"模式,开创了独特的营销和流通新模式。四是多层次、全方位加强员工及合作伙伴的培训,提升企业的战斗力。金正大商学院目前提供上百门各类综合能力线上培训课程,向内部员工提供绩效改善方法,为合作伙伴提供盈利解决方案。

团队优势:一方面金正大有一支懂技术、善经营,深谙行业发展的高管团队,并在同行业及快消品行业引进一批职业经理人,为企业发展注入新鲜血液。另一方面,开拓视野,加大国际化人才的引进,如挪威雅苒、加拿大加阳等背景的高级管理人员。金正大不断创新人才工作机制,在建立完善的激励、晋升机制的基础上,高度重视员工培训,对公司及子公司董事、中高层管理人员、核心骨干员工实施有效的激励机制,重奖重大创新的技术人才,进一步调动其积极性及创造性。